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六人手工作坊到近万人企业, 南阳手工地毯如何实现年销千万美元？

文章来源：发布日期：2018-04-28 15:17:09 浏览：

以前它是...

一个只有6名员工和技术人员的小型丝绸地毯手工作坊

现在它是...

一个拥有20人专业设计团队和超过9000名专业织工的手工地毯企业

益隆地毯如何从中原古城南阳走向全球60多个国家和地区，完成从手工作坊到千万美元年销售额企业的华丽转身？

角色篇: 益隆地毯

成立时间: 1987年

行业: 手工地毯出口

产业规模: 年销售额1000多万美元，产品远销欧洲、美洲、中东、大洋洲等60多个国家和地区。

任务篇: 小众产品精准定位高端用户

手工打结的波斯真丝地毯及丝毛合织地毯制作工艺非常复杂，一条小规格地毯需数月时间制作，而大规格的则需要一年甚至几年。它不仅仅是高档的家庭装饰品，更可谓是艺术品和收藏品。

这样的手工地毯的需求群体主要是国外的高端人群，受众分散、绝对人数不多，却有很强的购买力。把市场营销有效定位到这样小众群体对于益隆是一个不小的挑战。

起初，益隆通过参加国内外的展会作为主要的营销和销售渠道，但订单受展会地域及时间的限制，而且每次参加展会也是不小的花费。

既要定位到高端的小众人群，又要将市场全年无休地拓展到全球，这是创始人韩建立需要解决的燃眉之急。接触互联网较早的他开始尝试线上营销，2007年起，益隆地毯开始使用Google AdWords拓展海外市场。

成就篇: 年销售额千万美元

“我们的优质客户数从30家增长到了500多家。我们的年销售额也从最初的70万美元增长到了1000多万美元。Google AdWords给我们这样的小众产品带来了巨大的商机。”

——益隆地毯总经理韩建立

道具篇—Google AdWords

搜索广告瞄准高意向客户

益隆地毯投放搜索广告和购物广告时，通过竞价高频搜索关键词，如：persian rugs (波斯地毯)，handmade rug (手工地毯), silk rug (丝绸地毯), oriental rug (东方地毯) 等，网罗有高意向购买地毯的潜在客户。如此推广后，网站的浏览量激增9倍。

展示广告精准定位优质客户

手工地毯产品价值高，主要面向国外高端人群，如何精准定位是最让韩建立头疼的事情。Google AdWords的多种方式的定位功能解决了这个难题:

定位兴趣，如定位波斯地毯爱好者，手工艺爱好者，古董收藏者:

定位主题，如定位家居室内装潢，豪华别墅:

定位年龄，如定位45-60岁用户:

通过一系列的定位设置，精准地将广告投放出去，既可以减少粗放型广告投放方式造成的预算浪费，更关键的是可以找到手工地毯的“小众”人群。

再营销，全面提高转化率

网站浏览量增多之后，益隆地毯最关心的就是转化率。只要添加一串代码，就能够让曾经访问过益隆地毯网站的客户，无论在其他任何地方打开网页，都能看到益隆的广告。通过再营销广告，益隆地毯每周可以找回至少7个潜在客户，转化率提升了300%。

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