海外营销传播

四、社媒营销

美国领先的CRM平台HubSpot公布的《2022年社媒营销趋势指南》指出，79%的美国人拥有社交媒体账户，而全球有37亿社交媒体用户。这意味着社交媒体正成为人们生活的一部分。

对于跨境独立站卖家来说，站外推广也是非常重要的引流手段，社交媒体更是不能忽视的巨大流量池。时代在变，社媒营销趋势也在变，2022年社媒营销趋势如何？简单了解一下：

直播将成为领先的社媒营销形式

TikTok仍是社媒营销“宠儿”

多数营销人员将专注三到五个社媒平台

网红营销变成社媒营销常见策略

短视频营销兴起

永久性内容的投资或超过临时性内容

由于用户每天都在这些社交媒体上花费了大量时间，所以，很多企业利用这一点，在社媒上分享内容、互动、推荐产品来提升品牌知名度。但仍然发现，企业容易在社媒运营的前期受挫，然后就放着账号不管了。

其实，社交媒体营销的核心，是社交，而不是媒体。

在销售漏斗中，社交媒体营销属于引起关注和促进兴趣的层面，增加客户印象，再引流到其他直接转化的渠道。

想做好就要融入社交分享，如果一味的做产品推销，粉丝非但不买账，掉粉也是分分钟的事。

关于社媒营销的几点建议：

结合不同的平台特性做营销。平台就像流量池，每个池子的用户喜好不太一样。同一个内容，要按照不同平台的偏好做一些修改。

增加内容新鲜度。除了日常更新内容，遇到热门话题也可以重复发布，或者转换内容形式也是有效的，比如一系列文章变成白皮书，文章数据变成报表等。

分享自己最受欢迎的内容。如果发现某类内容浏览量突出，可以针对那类话题拓展，或变更内容形式，提高再次传播的效果。

多语种营销。全世界起码有一半的国家是非英语国家，把内容翻译成小语种也是一个突破点。

及时回复留言。社交平台是一个速去速回的地方，取消follow很容易，真诚对待每一个粉丝的留言，肯定会有所回报。

充分利用社媒平台的电商功能。如Facebook、Instagram、Pinterest都有购物功能，可以把独立站的商品导入社交媒体平台的购物页面。让粉丝随时都能便捷的下单。

【拓展阅读】

MFSHOP：2022年，你的社媒营销策略该升级了！2 赞同 · 0 评论文章

五、网红营销

为什么网红营销能有如此好的营销效果？

网红本身的创作者角色，更容易带动受众的情绪和思考。

网红能够自己产出内容、自带流量、顺便卖货，同时解决三方面事情，性价比高。

社交电商的兴起，让网红营销速度更快，范围也更加广泛。

常见的网络红人平台包括: Famepick、 CelebExperts、talentresources等， 广告主们可根据自己的营销目的进行选择。

六、网络联盟

一种按营销效果付费的网络营销方式，即广告主利用专业联盟营销机构提供的网站联盟服务拓展其线上及线下业务，扩大销售空间和销售渠道，并按照营销实际效果支付费用的新型网络营销模式。

尽管从联盟营销计划中获取的利润较少，但重要的是你可以接触到全新的受众，甚至接触到以前可能无法触及的客户，与他们建立联系。大红大紫的SHEIN就是玩联盟营销的老手。

关于联盟营销有3点要注意:

自己的产品是否有足够高的利润去吸引联盟推广者。

了解和安装联盟推广计划。

完善产品的推广计划并提交到联盟平台。

七、播客营销

播客是在互联网上传播原始音频。用户可以通过订阅你的频道或在网络上下载你的互动内容来访问你公司的信息。

八、邮件营销

有调查表明，比起社交媒体，电子邮件可以实现品牌和顾客之间的直接沟通，更具人性化，超过70%的用户都更喜欢通过电子邮件接收品牌活动通知；大部分品牌独立站超过三分之一的流量也是邮件营销带来的旧客户，这些旧客户同时也是购买意愿最强的忠实顾客；此外，EDM营销的投资回报率最高甚至可以达到 3800%。

关于EDM营销的4点技巧：

时刻提醒，吸引顾客订阅。要想提高 EDM 订阅量，卖家可以通过不断增加 EDM在消费者面前的曝光次数来实现。如在独立站会员注册、结账页面，提醒【接受优惠通知】，吸引顾客订阅。

邮件内容要有价值。EDM的内容决定品牌在顾客心中的好感度。如促销信息、新品发布、会员专属、售后服务等内容可以刺激并提高顾客的购买欲望。

增加EDM主题的趣味性。站在用户的立场，向他们描述“我能为你创造什么价值”，更能引起用户关注。

把握好EDM的推送时间。了解顾客使用EDM的习惯，有规律地进行内容推送。

九、短信营销

是通过短信向潜在及现有顾客发送营销信息的一种行为。和邮件营销一样，SMS 营销的目的通常是销售、培养或建立忠诚度。

为何要进行 SMS 营销？

高参与度。根据 Gartner 的数据，SMS 的打开率可高达98%，而电子邮件的打开率只有20%。而且SMS 点击率也更高，可达到45%。

易于书写。写电子邮件需要研究吸引人打开查看的标题和正文，而使用 SMS，你只用写几行。不用设计，有时只需一个小小的表情符号或 GIF 动图就可以让信息变得流行起来。

加强顾客关系。 SMS 能帮助卖家与顾客建立更加个人、忠诚的关系。文本更容易回应，鼓励实际的1对1对话。SMS 平均回复率是45%，而电子邮件的平均回复率只有6%。