中国外贸推广市场的迷茫-google海外推广

在前文«写在谷歌市值超过苹果时»中，我们说到由于众所周知的原因，谷歌在中国的广告不似其他市场那样无往不利，在外贸推广领域，在这段期间，趁着谷歌阵脚不稳和似是而非的“谷歌退出中国”之舆论影响，中国外贸推广市场呈现了和国际市场不同的走向。 在国际市场上，以谷歌为代表的搜索引擎SEM(Search Engine Marketing)无论在市场还是在技术上都突飞猛进。而在中国，以阿里巴巴等为代表的平台模式占有较大市场。
搜索引擎模式VS平台模式
要说两者推广模式的优劣，先要说清两者推广模式的基本流程：SEM模式搜索引擎SEM基于其庞大的搜索量为基础，通过用户的搜索关键词而在搜索结果页面的特定区域推送广告，并以此用户习惯衍生出展示、视频等多种推送广告的形式，和对重点客户动态出价、再营销等多种手段。其基本的模式是通过搜索引擎引流，以出口商自身网站为推广平台进行自主转化。平台模式而平台模式汇聚了卖家，通过搜索引擎吸引买家前来平台，根据平台自身的规则将流量分给卖家，买家通过群发询盘的模式对比。其基本模式是通过搜索引擎引流到平台，平台根据卖家对平台贡献的大小而进行推送转化。
中国外贸推广市场呈现全球反向进行原因
下面我们由浅至深地一一分析首先舆论的大环境对外贸出口商有一定影响。目前全球有三个国家用户不能使用谷歌搜索，分别是朝鲜、古巴和“其他国家”（伊朗已于近期开放谷歌搜索），以至于我在和许多出口商接洽时，许多客户第一个反应是：谷歌不是打不开了么？虽然这是一个很常识性的问题，但已经对很多出口商产生了潜移默化的影响，不可否认。其次如前所述，搜索引擎推广基本的模式是“通过搜索引擎引流，以出口商自身网站为推广平台进行自主转化”。那么显而易见，网站是推广的核心。囿于对网站的理解，中国出口商的网站的整体水平远不如西方国家。网站质量落后，就像一个孱弱病人去参加奥运会，即使有高科技的提升也是无济于事的。所以许多出口商选择绕开了自有网站，在已经搭建好基础的平台上进行推广，这也不失为一条包含中华智慧的权宜之计吧。最后从外贸结构的深层次原因来看，在过去几年，中国外贸出口依然以传统制造业和基础产品为主，同质化明显。而平台模式可以汇聚为数众多的同质化卖家，向买家提供群发询盘工具，让卖家进行价格竞争。在这样的模式下，平台的价值受到买家肯定，自然也对卖家形成了强势的控制力。时代造就了英雄，意味着不同时代有不同时代的英雄。因为平台的推广成本逐渐提高，而价格竞争红海让出口商逐渐难以支撑，根据我们不完全的统计，近两年在平台上投放的失败率在提升，尤其是新进者的投放失败率更高。与此对应，2013年后，谷歌强化了对中国外贸出口商的服务，搜索引擎SEM业务取得了年复合增长率达到60%以上的增长。搜索引擎SEM的春天正在来临。搜索引擎SEM的春天为何来临我们应该如何迎接这个春天

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