谷歌海外推广竞价目标客户及其方式

 目标受众

语言  这只是告诉谷歌，你的广告使用了哪种语言，从而确定他的目标受众，你完全没有必要在开展一项完全使用英语的广告活动的同时再选择俄语，即便你销售的是俄国的产品或讲俄语的人感兴趣的产品，使用“地点”选项来确定你的广告发布地。

地点  值得是你的潜在谷歌所在的国家，我猜想读本书的大部分人首先都会吧地点选在中国，如果你在地点中添加了西班牙，你的广告也会被通过WWW.GOOGLE.ES  进行搜索的用户看到。显然，作为营销者和乐观主义者，我们觉得世界上各个国家的人都想购买我们的产品或者享受我们的服务，不过吧广告发送给不适合的用户智慧浪费你的时间和金钱，尽管显示本身不会带来任何支出，不过从点击率的角度讲，它们会影响广告效果，从而影响到广告生存能力和寿命。

  当经营一下名为***的公司时，我确信许多住在西班牙的英国人会从英国本土的网站为它们在英国的亲人买礼物，于是我开展了面向西班牙的Adwords 活动，而广告是用英语写的。这种做法并不奏效。后来我又吧全部精力头像了英国和爱尔兰，当我的网站被翻译成西班牙语之后，我有在地点中添加了西班牙，同时还建立了一个以。ES结尾的，专门面向这些在国外工作的人的微型网站，我这次成功了。

  不要漫天撒网，吧你的营销范围限制在核心受众群中， 当你的营销活动在一个地方或者几个地方去的成效后，再进行拓展也不晚。

  关键词竞价

  在你和谷歌的关系中， 最关键的因素就是钱，谷歌想实现利益最大化，你希望吧营销成本降到最低，我认为谷歌还是非常公平的，你的活动的成本主要取决于你选择的关键词的供需情况。

  如果你选择的是细分市场的关键词，只有很少的广告主参与该词的竞价，你为每次点击支付的费用就比较低，如果有许多广告主都为同一个关键词竞价，你的Adwords推广的成本将高出很多，谷歌为我们提供了进行竞价的工具，同事能够帮助我们设置每天或者每月的支出上限，防止推广活动失控，如果广告效果不错，作为鼓励，谷歌会降低为每次点击支付的费用，不过只有广告主自己知道广告的效果如何，如果你是一名专业的软件经销商，你的关键词每次点击所需的费用是100元，不过如果你的每笔生意能为你带来20000元的收入，这就是意向合理的支出，如果你的每笔生意只能赚200元，就不划算了。

   手动（最高）竞价  这是最常见的选择，因为他能够使你最大限度的控制你的竞价，尤其是在你拥有多项广告活动和多个广告组，想采取不同的方式对他们进行管理的情况下（在对这些广告组进行管理时，你故意以比较低的竞价进行试探，或者因为你发现当你排在第三位或者第四位时，比排在第一位时得到的点击率还要高）。要注意的一点事，你输入的竞价是你愿意为每次点击支付的最高价格，而你不一定要付这些钱， 这取决于其他广告主的竞价，以及你的广告的表现，给出的竞价不要超出你的承受能力。

每获得成本竞价（Cost Per Acquisition Bid） 这是最近推出的一项快捷功能，作为谷歌的“转化优化”（Conversion Optimiser）工具的补充，如果你允许谷歌检测你的用户的行动，从点击到购买或者注册，这种形式的竞价也许会适合你，在这种情况下，你给出的是你愿意为每次转化支付的费用，而不是每次点击的费用，对所有的商家来讲，吧用户转化成顾客才是检验你的Adwords活动效果的真正指标——没有转化为销售的点击是无效的。

  通常来讲，每获得一名谷歌所需的费用要远远高于每次点击所需的费用，不过这项费用把什么都包括了，不管你的广告是否被点击，也不管人们在点击之后是否购买，一切都归结为愿意为获得一名新顾客支付的费用，你在这里给出的竞价也是你愿意为获得一名谷歌承担的最大支出。

    还要注意的一点是，要想使用这一竞价选项，你必须先注册转化优化，丙在过去的30天里面至少有200名顾客。

  预算优化（Budget Optimiser）如果你在 创建和管理Adwords 活动时被各种各样的选项高的眼花缭乱，预算优化五一使一个不错的选择，如果使用预算优化，你只需决定每月的预算，就可以坐下来休息了，谷歌会多你所有的广告的显示进行优化处理，为的是吧你的预算都花在点击上，如果你的唯一目标是在当月得到最多的点击，他就非常适合你，不过他却剥夺了你的控制权，客观的讲，你会花去你的预算，并得到流量，乍一看这似乎很吸引人，不过你讲无法规定你的广告的显示次数，这可能会影响到你的转化率，你也无法自主选择你的广告的显示位置，从而影响到你的每次点击的费用

    偏好成本竞价（Preferred Cost Bidding）如果你想进一步控制你的广告支出，并保持对广告的发布时间的控制的话，你可以选择偏好成本竞价他能够使你进一步控制你的每次点击的平均费用，而不是设定一个最高竞价，然后等待谷歌来告诉你你的每次点击的平均费用应该是多少。

   如果你已经开展过Adwords推广活动，偏好成本竞价对你会更有效。如果在过去的几个月中，4.5元的单次点击费用能够带来最好的广告效果，你就可以吧它设为首选竞价。不过，如果你刚接触Adwords，设定最高竞价能够为你带来关于最佳位置和最佳时间的更多信息，也能够使你在与那些每天或每周都调节竞价的同行们竞争时具有更多的灵活性。

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